Nombre de
deals gagnés
Découvrez comment la digitalisation du parcours d’onboarding des commerciaux SAP a contribué à la croissance de l’entreprise.
Year One Success : l'onboarding des
commerciaux
Montant du
revenu moyen
+ 38%
Hausse du montant
des contrats signés
+ 11%
Diminution de la durée
du cycle de vente
-16%
Nombre de
deals gagnés
+ 24%
Montant du
revenu moyen
+ 38%
Hausse du montant
des contrats signés
+ 11%
Diminution de la durée
du cycle de vente
-16%
Bizness, en partenariat avec les équipes innovation et formation de SAP monde, a mis en place un nouveau parcours d’intégration. Il permet aux nouveaux commerciaux d’acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour devenir autonomes et plus performants dans le cycle de vente SAP.
Le brief
À l’origine du besoin formulé par les équipes SAP : le constat que l’onboarding en blended learning existant manque d’agilité, multiplie les outils et devient complexe à déployer en raison des différents marchés.
La réponse
Le parti-pris est de créer une solution unique qui s’adapte à un marché en constante évolution et qui permet d’accéder aux contenus rapidement et facilement.
La solution
Les équipes Bizness et SAP ont co-construit une plateforme d’onboarding 100% digitale et personnalisée : Year One Success.
”« Year One Success a révolutionné la formation au sein de SAP. Nous avons réduit nos coûts de formation et nos nouveaux collaborateurs sont très satisfaits des formats proposés. C'est une véritable innovation orientée résultats ! ».
Axel,Directeur de l’innovation
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le cas client
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