Qu’est-ce qu’une formation Vente ?

Se former et se perfectionner aux techniques de vente c’est accompagner les conseillers commerciaux vers la performance commerciale. Concrètement, nos formateurs et consultants spécialistes de la Vente accompagnent les équipes commerciales pour les doter d’une méthode de vente, les préparer à leurs entretiens de vente, les munir des clés de la négociation commerciale ou encore développer leur esprit de conquête.
Les différents modules de nos formations Vente placent l’entraînement en situation professionnelle et le rôle du manager au coeur des parcours.
Tous nos parcours sont conçus selon un processus en 3 étapes : Apprendre, S’entraîner, Performer.

Découvrez notre expertise et contactez-nous pour co-construire votre plan de formation et booster les performances commerciales de vos équipes.

Notre catalogue de formation Vente

Détail des modules

  • Mon profil comportemental et celui de mes clients – 2h
  • Les schémas de la relation client – 2h
  • Savoir questionner et écouter – 2h30
  • Les motivations d’achat et le SONCAS – 2h30
  • Les meilleures techniques de closing et de fidélisation client – 2h30
  • Les spécificités de la vente à distance – 2h

Parcours pédagogique

  • 1 à 2 jours de formation 
  • Par groupe de 9 apprenants maximum
  • Blended learning : classes virtuelles ou présentiel,  télétraining, fiches pratiques

Détail des modules

  • Maitriser les méthodes pour développer l’intensité relationnelle à distance
  • Oser, s’entraîner, relever les défis de l’omnicanalité
  • Les clés pour performer en entretien de vente en visio
  • S’entrainer autour des clés de la négociation à distance

Parcours pédagogique

  • 1 jour de formation 
  • Par groupe de 9 apprenants maximum
  • Blended learning : webconférence, classes virtuelles,  télétraining, fiches pratiques

Détail des modules

  • Prise de conscience sur les clés de la recommandation active
  • Les clés d’une prise de recommandation active
  • Entrainement collectif et individuel

Parcours pédagogique

  • 1 à 2 jours de formation 
  • Par groupe de 9 apprenants maximum
  • Blended learning : classes virtuelles ou présentiel, capsules digitales, télétraining

Détail des modules

  • Se situer dans son profil de négociateur 
  • Comprendre et s‘adapter au comportement et à la motivation du client en situation de négociation
  • Assurer sa position de lead à différentes étapes de l’entretien de vente

Parcours pédagogique

  • 1 jour de formation 
  • Par groupe de 9 apprenants maximum
  • Blended learning : auto-diagnostic, classes virtuelles ou présentiel, visio-training

Détail des modules

  • S’approprier les postures clés pour gagner en efficacité dans la prise de rendez-vous
  • Susciter l’envie et détecter les besoins des clients pour prendre des rendez-vous qualifiés
  • Gagner en aisance au téléphone, et traiter efficacement les objections
  • Savoir détecter les opportunités de rebonds commerciaux et se doter de méthode

Parcours pédagogique

  • 1 à 2 jours de formation 
  • Par groupe de 9 apprenants maximum
  • Blended learning : classes virtuelles ou présentiel, télétraining
Parlons de vos besoins de formation

Ce que pensent nos apprenants du visio-training : notre atout formation

Nos 3 grandes convictions pour une formation Vente réussie

01. Faire de vos ambitions commerciales le coeur de votre projet de développement

Nous pensons qu’un projet de montée en compétences est avant tout un projet de conduite du changement… qui nécessite de changer les habitudes, d’ancrer de nouveaux réflexes, d’embarquer sur la durée sans changer de ligne stratégique. Et pour cela il faudra:

  • Partir des attentes de vos clients sur votre secteur d’activité pour donner du SENS
  • Identifier les gestes clés à maîtriser par tous vos collaborateurs pour y répondre : se concentrer sur le comment, avant de parler du combien
  • Quantifier vos ambitions et y faire adhérer vos managers commerciaux

02. Adopter un état d'esprit orienté performance

Nous pensons qu’au-delà de l’appropriation des bonnes pratiques et des méthodes, la performance commerciale est avant tout UN ÉTAT D’ESPRIT. Pour développer ses ventes, nous avons la conviction qu’il faut :
Embarquer vos managers de manière prioritaire : « ils sont vos coachs terrain de vos pratiques commerciales »
Diffuser une culture d’entrainement dans le quotidien de chacun : régulier, court, fun, pour tous, tout le temps
Piloter précisément le dispositif en faisant le lien entre le parcours de montée en compétences et la performance commerciale

03. Choisir une approche formation différente ! #FNG

En proposant une experience de Formation Nouvelle Génération #FNG

  • Surprenante, étonnante 
  • Impliquante
  • Mettant l’entrainement au coeur des parcours

Et des axes pédagogiques qui

  • Suscitent des déclics
  • Mettent en mouvement
  • Impulsent le changement
homme debout souriant costume sombre

Pensez aussi à vos formations

Vous avez déjà vos contenus de formation Vente ?

Découvrez notre offre digital learning pour rendre votre formation plus visuelle, plus lisible et facilement compréhensible. Nos équipes, ingénieurs pédagogiques et consultants, vous recommanderons le format le plus adapté à vos besoins : notre LCMS Storiz, des plateformes sur-mesure, des MOOC, des vidéos, Skillgym : un simulateur d’entraînement…

-Parlons de vos besoins de digitalisation

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